张心诚/文  深圳市益普科技有限公司创始人、CEO

几个基本观点：

1、中国工业互联网的终极形态是云端协同制造Made On Cloud；

2、中国工业互联网的重要组成部分是中小制造企业；

3、现阶段重要切入点是针对中小制造企业数字化的入门级应用，实现制造内部协同；

4、工业互联网的发展需要遵循可持续发展的商业逻辑；

5、中国工业互联网会走出一条独特的发展道路，广东有大的机遇

未来中国工业互联网的理想形态

互联网，从理论上提供了一种信息的高度自由流通，从而为全社会资源最优配置提供了可能性。

大数据及人工智能，从理论上解决了“算力”问题，传统计划经济体制中遇到的“信息不对称”及“计算困难”问题有望解决。

工业互联网有望帮我们摸到“无形的手”，从而产生“新计划经济”，这个“计划”是根据市场的行为数据而做的“计划”，不是传统的“指令性计划”（不做详细展开）。

从商业形态上看，理想形态应该是MOC模式：Made On Cloud的形态：

一个平台（或多个垂直平台）：动态资源调配、企业画像、管理工具提供、工业服务提供。

N个企业：大量小而美的制造企业，订单来自于平台、原材料采购于平台、设备租赁于平台、产品销往平台、经营者招聘于平台，制造过程数据同步于平台。

企业画像： 大量的中小制造企业通过云端平台进行协同制造，云端通过历史数据，对中小制造企业进行“画像”：包括质量指标、交期指标、成本指标、地域位置、人员结构等维度。

资源调配： 企业供应链之间，系统根据订单的交期要求、质量要求、价格要求等，根据各个企业的实时产能情况及历史画像，自动快速匹配工厂，同时协同各供应链工厂。

业主模式：由于生产资料/管理工具/订单来源等均来自平台这个“物业公司”，每一个工厂老板，本质上是一个“业主”，从工厂经营者，变成投资人。

中小制造企业是中国工业互联网的重要组成部分

1、国内中小制造企业数量全球第一，门类齐全而且自成体系，加上国内高度统一的市场，具备巨大的“数量和体量红利”。

2、中小制造企业，面临“内忧”（管理不到位，资源浪费严重，成本压力大）和“外患”（订单压力大，竞争激烈），寻找出路生路的意愿更加强烈。

3、不少因为电商成功而进入制造业创业的年轻人或者创二代，更容易接受工业互联网服务。

4、中小制造企业，因其组织的生产资料及资源相对较少，更有利于获得局部竞争比较优势。

从“制造协同”到“协同制造”

上面描述的是“理想状态”，具体的实现路径需要结合当下企业状态，一步一步推进。

益普科技认为，当前的工业互联网的重要切入点是针对中小企业数字化的“初级应用”。 这个应用应该是基于SaaS的一个好的工具，帮助中小制造企业建立初级数字化，建立制造企业内部的“制造协同”，体现出其“精益管理”价值。比如：OEE应用、设备运维应用、订单进度跟进、追溯、智能防呆货架等。为制造企业踏踏实实解决管理、效率、成本、质量问题。

从长期来看，我认为，工业互联网的发展路径应该经历下面四个阶段：

1、点： 初级应用应该满足行业通用需求，针对现有痛点，利于实施，利于复制；

2、线：建立初级外部链接，订单进度远程查询、异常手机提醒、在线运维服务等；

3、面：建立行业内基于订单集散、产能共享、集中采购、集中运维的行业小平台；

4、体：基于产业链之间的协同平台，实现：供应链体系的订单传导，企业画像，智能匹配订单等基于人工智能的高级协同平台。

总体思路：

1、通过初级应用拿下一个个的“革命根据地”，实现企业内部数字化，即：“制造协同”。

2、每个单点企业通过内部数字化产生“数字化势能”，其天然追求外部连接性，从而让企业自然过渡到外部协同，即：“协同制造”。

基于商业逻辑实现产业成功

工业互联网行业不同阶段都有其不同的商业逻辑。这里不做详细展开。

我们从工业互联网这个工具的技术本质，来看工业互联网的盈利的共性核心逻辑。

益普科技认为，工业互联网的技术本质主要体现在三个方面：流程化、信息对称、算力（计

算能力）

1、流程化体现的管理价值，管理价值产品由于其边际成本低，商业价值来自于“复制”

2、信息对称体现的是协同价值，其商业价值来自于“连接”，以及由“连接”带来的商业模式创新：共享服务、金融创新等

3、算力体现的是人工智能价值，其商业价值来自于“智能”，以及由“智能”带来的商业模式创新：采购决策等

工业互联网时代中国的机会

工业互联网在中国发展面临巨大机遇，从两个方面理解：

1、从制造业看： 当前中国制造产值世界第一，中国制造门类齐全自成体系，中国市场高度统一高度融合。但是近几年中小制造业生存困难，转型需求迫在眉睫。

2、从互联网看： 中国互联网应用世界第一，5G技术及商用世界第一，云计算技术世界前列，人工智能在第一阵营。中国有最好的互联网基础设施及数量最多的网民，人们有对互联网相关的技术创新和商业模式创新抱有极大的参与感和包容。

以上两个基本条件决定了我们发展“工业互联网”的极大优势，我们国家会基于上述条件走出一条自己特色的工业互联网之路。这个是任何其他国家都不具备条件的“天然门槛”。